من أكثر الأشياء التي لفتت انتباهنا في رحلاتنا الأولى إلى آسيا مدى انتشار ثقافة المفاوضة. ليس لشراء الخس ما عليك سوى المساومة (هذا أيضًا!) ، لكن هذا كل عملياً جميع أسعار الخدمات التي يحتاجها السياح عرضة للمساومة. في البداية ، قد يكون من الصعب بعض الشيء فهم الأسعار الحقيقية للأشياء أو التي تستحق المساومة وليس ... ولكن بمجرد دخولك إلى الروتين سترى أنه يخرج بمفرده.
بعد ذلك ، سنترك لك دليلًا للمساومة ، مع مفاتيح كيفية القيام بذلك وطرق عدم خداعك كل اثنين بثلاثة
| العودة أمر طبيعي
في جنوب شرق آسيا والصين ، ليس سراً أن المساومة تُستخدم ، لذا فإن البائع سوف يفترض أنك تعرف ذلك وأنك ستقوم بالمساومة ، وهذا هو السبب في أنه سيخبرك بسعر بداية أعلى بكثير مما يستحق الكائن / الخدمة في السؤال (واحذر من وجود السياح الذين لاذع والدفع!). من هناك سوف تعطي السعر الخاص بك ، والبائع سوف يخفض سعره المبدئي قليلاً ، وسوف ترفع سعره ، وسوف ينخفض أكثر ، سوف ترتفع وما إلى ذلك حتى تجد نقطة اتفاق ترضي كلاكما.
| سعر الخروج مقابل السعر النهائي
عليك أن تعرف أنه بشكل عام يمكنك الحصول على ما تريده على الأقل 50٪ مما طلبوه في البداية ، وأنا أقول على الأقل لأنه في بعض الحالات ، كما في سوق الحرير في بكين ، تبدأ الأسعار عادةً كن مرتفعا لدرجة أنه بعد المساومة يمكنك الحصول على خصم 90 ٪!
| عودة نعم ، عودة رقم
صحيح أن كل شيء تقريبًا يمكن المساومة عليه ، ولكن عادة في المطاعم التي تحتوي على قوائم أو طعام الشارع لديك أسعارًا ثابتة. من الواضح أنه في المواقع السياحية الفائقة (على سبيل المثال Angkor) ، تكون أسعار الأكل مسيئة ، لذلك ، يمكنك دائمًا الحصول على بعض التخفيضات مع وجود الكثير من اللباقة وابتسامة على الوجه. لكن السيدة العجوز التي تطلب منك 1 يورو للحصول على وسادة التايلاندية لا تبدو أخلاقية للغاية!
| لا تفوت ، يكون فقط
حسنًا ، لقد طلبوا منك فقط الكثير من هذا القميص ، لكن لا يمكنك أن تقدم له 10 سنتات أيضًا! يجب أن تكون موضوعيًا ولا تقترح أسعارًا مستحيلة ، مما قد يسيء أيضًا إلى البائع. إذا كنت تعتقد أن الأمر يستحق 3 يورو ، ابدأ عرض السعر بقيمة 2 يورو وما يصل إلى سعر عادل.
| لا تكون خردة ، لا تنتظر
لقد رأينا السياح يقاتلون مع السكان المحليين لمدة 5 سنتات ، على محمل الجد! لا بأس في محاولة الحصول على أسعار جيدة ، ولكن تذكر أيضًا أن الأمر لا يتعلق بالفوز وإهانة أي شخص. هل 5 سنتات في غاية الأهمية؟
| كن على اطلاع
هل رأيت تلك القلادة وهل تعتقد أنها ستبدو رائعة على رقبتك؟ حسنا! لكن لا تكن متهورًا. هل تعرف كم يمكن أن يكلف؟ وكم أنت على استعداد لدفع؟ اكتشف من قبل في المتاجر الأخرى التي تختبر الأسعار ومقارنتها للحصول على فكرة. ابتسم في جميع الأوقات ، كن لطيفًا ومهذبًا قبل البيع وأثناءه وبعده.
| اربح البائع
تعلم أن تقول "غالي جدًا" باللغة المحلية ، سيضحك البائع ويكون أكثر ودية عندما يتعلق الأمر بالمساومة. حاول أن تسأل عنه شيئًا شخصيًا ، ما هو اسمه أو كم هو عمره ، قم بالتمييز بينك وبين بقية المشترين ليجعلوه يجعلك خصمًا خاصًا.
| كن مسرحيا
نحن نعلم بالفعل أن الأكاذيب ليست جيدة ، لكن في هذه الحالة هم كذابون بدون شوكة سيئة. 😉 إذا أخبرك البائع بسعر لا يقنعك ، فأخبرهم أنهم قد قدموا لك في متجر آخر ... ربما يخبرك البائع بالذهاب إلى المتجر الآخر ، ولكن عندما تبدأ طريقك سوف يتصل بك للتفاوض مرة أخرى ... وبأسعار أفضل!
كذبة بريئة أخرى هي أنه إذا كان لديك حقائب مع مشتريات ويسألونك عن المبلغ الذي دفعته مقابل هذا أو ذاك ، فأنت تخبرهم بسعر أقل قليلاً (لا مبالغة ، فهم ليسوا أغبياء): يطلبون منك اختبار أي نوع من الرجال المساومة الجبهة!
| كن غير مهتم
آخر شيء عليك القيام به هو إظهار أنك تريد أن قلادة مثل مجنون! على العكس من ذلك ، ادعي أن القلادة غير موجودة: اسأل عن سعر تلك الأقراط التي لا تهمك ، وعندما يخبرك البائع بسعر سيكون بالتأكيد مرتفعًا ، فأنت تفعل ما إذا كنت ستغادر وتقول إن ميزانيتك لا تصل إلى هذا الحد. قبل المغادرة ، اسأل سعر القلادة التي تهمك حقًا ... سوف يمنحك البائع سعرًا أقل مما سيخبرك به منذ البداية لأنه مهتم بالبقاء في المتجر كمشتري محتمل ... وذلك عندما تبدأ في المساومة.
| انها هدية
عندما تساوم وكان سعر البدء مرتفعًا للغاية ، فافرج عن القلادة وأقول إنها هدية ولن تدفع الكثير لأنك لا تعرف ما إذا كان المستلم سيحبه أم لا.
| حدد سعر خروج ونهائية واحدة في رأسك
كم تريد أن تدفع 2 دولار؟ ابدأ في المساومة إلى النصف ، وقدم دولارًا واحدًا واذهب لرفع عرض الأسعار قليلاً ...
| كن مستعدا
إذا كنت قد حددت مبلغ 2 دولار باعتباره السعر النهائي وسعر البدء الذي يمنحه البائع لك هو 2 دولار فقط ، فلا تقنع ... إذا كان هناك شيء واضح ، فلن يخسر البائع أبدًا المال ، وإذا قدم لك شيئًا مقابل دولارين هو أنه يمكنك الحصول عليها مقابل دولار واحد وتكلفته ما يصل إلى 0.5 دولار!
| كن صبورا
ستكون هناك حالات يغضب فيها البائع (حدث ذلك لنا في كل مرة تقريبًا) ، حتى أنه سيتعامل معك بشكل سيئ أو يخبرك أنك مجنون ، ولا يفقد صبرك: إنه ليس لديه أي شيء ضدك ، إنه طريقه في التصرف. إذا لم تتمكن من الوقوف على "المسرح" ، فقط اتركها بهدوء ، سترى أن البائع سوف يتابعك وربما يهدأ ، أو يتجاهلك مباشرةً في انتظار وصول شخص ما في وقت أقرب منك.
| شراء الأولى أو الأخيرة دقيقة
قد يبدو الأمر سخيفًا ، لكن إذا بدأت مبكرًا ، فسيكون البائع أكثر استعدادًا للمساومة لأنه يريد أن يضمن المبيعات (لقد سمعنا نظرية أنه إذا كنت العميل الأول ، فسيريد البيع إذا أو إذا كان ذلك بسبب مشكلات الخرافات). وإذا ذهبت في اللحظة الأخيرة ، فسيكون الأمر أكثر من ذلك لأنه سيكون آخر مناسبة من اليوم لتضخيم النقود!
| ريجيتا مع العملة المحلية
ننسى اليورو والدولار ، العملة المحلية بالنسبة لك هي أكثر ربحية!
| VETE
إذا وصلت إلى الحد الذي تريد دفعه ولم يصل البائع إلى عرضك ، فانتقل. في كثير من الأحيان سيقوم البائع بالاتصال بك عندما تغادر متجرك وسوف يقبل عرضك الأخير. وإذا لم يفعل ذلك ، فربما يكون المال الذي تقدمه قليلًا ...
نأمل لدينادليل المساومة لقد كان من المفيد لك 🙂
